금천구 차량용 CCTV 제조업체 혁신성장 유형 벤처기업 확인서 성공 사례
< 실제 사례 >
이번 의뢰 기업은 이미 지자체 및 버스회사와 활발히 거래 중인 탄탄한 기술력을 가진 곳이었습니다. 하지만 거래 규모가 커짐에 따라 해당 기관으로부터 *향후 지속적인 거래를 위해 반드시 조달청에 등록되어야 한다*는 요청을 받게 되셨고, 조달 등록의 가점과 필수 요건을 갖추기 위해 저희 사무소를 찾아주셨습니다.
많은 중소기업 대표님께서 '조달 등록'이라는 용어를 생소해하시거나 혼란스러워하시곤 합니다. 공공조달은 국가기관, 지방자치단체, 공공기관 등이 업무 수행에 필요한 물품이나 서비스를 전용 구매 채널(조달청 등)을 통해 투명하게 구매하는 것을 의미합니다.
판매하려는 제품의 종류와 기술력에 따라 입점할 수 있는 채널이 다양하게 구분됩니다.
- 다수공급자계약(MAS): 규격화된 물품을 다수의 수요기관에 공급
- 벤처나라: 창업 및 벤처기업의 전용몰 (이번 사례의 핵심!)
- 혁신장터: 혁신제품 지정 및 구매를 위한 플랫폼
- 기타: 디지털서비스몰, 학교장터(S2B) 등
이번 건은 조달 채널 중 벤처나라 또는 우수제품 지정이 필수 요건으로 요구되는 상황이었기 때문에, 비교적 요건이 더 까다로운 우수제품보다는 벤처기업 인증을 먼저 진행하는 방향으로 결정하였습니다.
해당 업체는 과거에 이미 벤처기업 인증을 받은 이력이 있었으나, 당시에는 신용보증기금 등 정책자금 연계를 통해 비교적 수월하게 인증을 취득할 수 있는 환경이었고, 현재는 해당 인증의 유효기간이 만료된 상태였습니다. 이에 따라 이번에는 신규로 벤처기업 확인서 재취득과 이후 벤처나라 등록까지 일괄 진행을 의뢰해 주셨습니다.
또한 해당 업체는 이전에 벤처나라 등록을 진행해 드렸던 기업의 소개로 수임된 사례로, 이미 기본적인 기업 상황에 대한 이해도가 있는 상태에서 업무를 시작할 수 있었습니다. 진행을 확정한 이후 구체적인 자료를 요청하여 검토한 결과, 기술력과 시장성, 그리고 차별성 측면에서 벤처기업 요건을 충분히 충족할 수 있는 것으로 판단되었습니다.
혁신성장으로 신청할 때 가장 중요한 요소는 상품에 대한 명확하고 설득력 있는 설명입니다. 특히 제품의 기술력과 혁신성을 객관적으로 입증하기 위해 전략적 요소와 기술적 요소를 구분하여 정리하였으며, 현재 시장 상황을 면밀히 분석하여 기관이 요구하는 핵심 포인트가 무엇인지 도출한 뒤 이에 맞는 객관적 자료를 구성하였습니다.
기술력 측면에서는 해당 제품이 보유한 특허와 실제 실증 사례를 통해 객관성을 확보하였고, 여기에 더해 지자체와의 거래 내역, 계약서, 기존 인증 이력 등을 추가로 보완하여 신뢰도를 높였습니다.
당초에는 연구개발비용이 존재한다는 점을 근거로 연구개발유형으로의 신청을 검토하였으나, 재무제표 및 관련 자료를 종합적으로 검토한 결과 해당 요건을 충족하기에는 부족한 부분이 확인되어 혁신성장 유형으로 방향을 전환하여 진행하였습니다.
또한 기존 연구개발 전담 부서의 인력 구성이 다소 미흡하다고 판단되어, 업체 내 가용 인력을 추가로 구성하여 연구조직을 보강하였고, 연구원들의 이력 및 전공을 검토하여 전문성을 강화하는 작업도 함께 진행하였습니다. 아울러 전담 부서에서 기존에 수행해 온 연구노트와 관련 활동 자료 등을 체계적으로 정리하여 연구 수행의 지속성과 신뢰성을 입증할 수 있도록 보완하였습니다.
기술력의 경우 해당 제품의 특허와, 실증사례가 있어 객관성을 입증할 수 있었습니다. 또한 해당 제품의 지자체와의 거래내역과 계약서, 기존에 받아둔 인증 내역도 추가적으로 준비했습니다. 처음에는 연구개발비용이 있다고 하여 연구개발유형으로 진행하려 했으나 재무제표와 각종 자료들을 검토한 결과, 요건이 부족하여 혁신성장으로 진행했고요.
기존의 연구개발 전담 부서에 연구인력이 부족하다고 판단하여 업체 내에서 가용한 인력을 추가하여 연구조직을 강화하였으며 연구원들의 이력과 전공을 확인하여 전문성을 높이는 작업도 진행하였습니다. 전담 부서에서 기존에 진행했던 연구노트와 그 외 노력들을 증빙했고요.
" 혁신성장 유형의 벤처기업확인서는 제품의 혁신성과 기술성을 얼마나 설득력 있게 표현하느냐가 핵심 평가 요소이기 때문에, 사업계획서의 완성도가 결과를 좌우한다고 볼 수 있습니다 "
특히 단순한 서술형 설명에 그치는 것이 아니라, 사업계획서에 기재된 주요 내용이 실제로 사실임을 입증할 수 있는 객관적인 증빙자료의 확보가 필수적입니다. 즉, 기술력과 시장성, 차별성 등에 대한 주장은 반드시 특허, 실증자료, 계약서, 인증 내역 등과 같은 구체적인 자료로 뒷받침되어야 합니다.
결국 혁신성장 유형은 ‘잘 작성된 계획서’만으로 평가되는 것이 아니라, 그 계획을 실제로 증명할 수 있는 자료의 정합성과 신뢰성이 함께 충족되어야 통과 가능성이 높아지는 구조라고 할 수 있습니다.
이든행정사사무소 01038810595
